德國(guó)耶拿公司生命科學(xué)部在中國(guó)揚(yáng)帆起航——本站專(zhuān)訪
中國(guó)上海，2010年9月15日-17日，德國(guó)耶拿分析儀器股份公司（Analytik Jena AG, 以下簡(jiǎn)稱(chēng)德國(guó)耶拿公司）在analytica China 2010亮相并特別展出生命科學(xué)部一系列實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品，整套生命科學(xué)一體化解決方案有效針對(duì)核酸分析，高效處理分子生物學(xué)問(wèn)題。展會(huì)期間，中國(guó)生物器材網(wǎng)記者參觀了德國(guó)耶拿公司展臺(tái)并有幸采訪到生命科學(xué)部吳瀟韞女士。
德國(guó)耶拿分析儀器股份公司在analytica China 2010的展臺(tái)
中國(guó)生物器材網(wǎng): 德國(guó)耶拿公司是一個(gè)年輕而富有朝氣的公司，您能為我們介紹一下公司的背景和目前在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)情況嗎？
吳女士：德國(guó)耶拿公司成立于1990年，前身為卡爾.蔡司（Carl-Zeiss Jena GmbH）公司的分析儀器部， 現(xiàn)在已成為德國(guó)最大的分析儀器公司之一。公司總部設(shè)在世界光學(xué)精密儀器制造中心的德國(guó)耶拿(Jena)市。耶拿公司在全球90多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，有800多名員工，全球范圍內(nèi)有超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)的耶拿產(chǎn)品正在使用中。今年正好是德國(guó)耶拿公司成立二十周年，并在法蘭克福證交所上市十周年的紀(jì)念年。值此機(jī)會(huì)，德國(guó)耶拿為回饋全球廣大用戶的支持，推出了“全球名表抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，聯(lián)系德國(guó)耶拿各辦事機(jī)構(gòu)，或直接登陸 均可參與抽獎(jiǎng)，贏取德國(guó)百年品牌Mühle-Glashütte®高端名表。耶拿公司北京代表處成立于2001年，在上海、廣州、成都等地還設(shè)有辦事處，在中國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)展也有了近十年的歷史。值得驕傲的是，中國(guó)已經(jīng)成為耶拿公司在全球最大的市場(chǎng)，年業(yè)務(wù)額占整個(gè)公司儀器部門(mén)的近五分之一。中國(guó)生物器材網(wǎng):德國(guó)耶拿公司的產(chǎn)品線中久負(fù)盛名的是其分析儀器，生命科學(xué)產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)中占據(jù)怎樣的位置？您是如何看待貴公司生命科學(xué)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展？
吳女士：分析儀器確實(shí)是德國(guó)耶拿公司非常主要的產(chǎn)品線，已在全球享有盛譽(yù)。耶拿公司的生命科學(xué)部雖然在2005年才正式成立，但耶拿公司在發(fā)展初期就已經(jīng)有向生命科學(xué)領(lǐng)域擴(kuò)展的定位，而且現(xiàn)在生命科學(xué)產(chǎn)品線在整個(gè)公司的銷(xiāo)售份額已占據(jù)了25%左右。中國(guó)的生命科學(xué)領(lǐng)域是一個(gè)非常年輕和新興的市場(chǎng)，具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ聡?guó)耶拿公司非常重視中國(guó)市場(chǎng)，并且從今年開(kāi)始我們將著重大力發(fā)展生命科學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。“品質(zhì)造就非凡”是耶拿公司的宗旨，相信我們高品質(zhì)的產(chǎn)品一定可以為中國(guó)本土的科研事業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的支持。
中國(guó)生物器材網(wǎng):對(duì)很多的中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)，德國(guó)耶拿公司的生命科學(xué)產(chǎn)品還是十分陌生的，能不能請(qǐng)您介紹一下生命科學(xué)部的產(chǎn)品線？2009年收購(gòu)德國(guó)Biometra公司和德國(guó)Cybio公司后對(duì)德國(guó)耶拿公司的產(chǎn)品線是否有影響？
吳女士：是的，由于此前德國(guó)耶拿公司在華業(yè)務(wù)偏重于分析領(lǐng)域，生命科學(xué)產(chǎn)品并沒(méi)有做出大力的宣傳，而我們?cè)谥袊?guó)的生命科學(xué)部成立的目的也正在于此。我們的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品可以提供分子生物學(xué)一體化解決方案，產(chǎn)品線涵蓋快速破碎勻漿、自動(dòng)核酸抽提、快速PCR、自動(dòng)液體處理、超微量紫外分光光度計(jì)、定量PCR、SNP分析儀、生物分子相互作用分析儀以及PCR試劑、核酸抽提試劑、快速診斷試劑等等。同時(shí)，耶拿公司收購(gòu)的Biometra和Cybio公司的產(chǎn)品進(jìn)一步豐富和完善了我們的產(chǎn)品線，例如Biometra公司是久負(fù)盛名的PCR和凝膠成像系統(tǒng)的生產(chǎn)商，在中國(guó)已經(jīng)擁有了非常廣大的客戶群體，今年年初Biometra在中國(guó)獲得了50多萬(wàn)歐元的大訂單，而Cybio公司的移液工作站產(chǎn)品線齊全，配置靈活，可根據(jù)用戶要求定制高通量全自動(dòng)的液體處理系統(tǒng)，已經(jīng)在藥物篩選領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)，全球著名的跨國(guó)藥企基本都是Cybio的用戶。現(xiàn)在，我們將大力發(fā)展在華的生命科學(xué)業(yè)務(wù)，讓耶拿公司的生命科學(xué)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)揚(yáng)帆起航。
中國(guó)生物器材網(wǎng):德國(guó)耶拿公司的產(chǎn)品一直是以高品質(zhì)著稱(chēng)，請(qǐng)問(wèn)您生命科學(xué)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)定位如何？實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品在中國(guó)將如何確保產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)？
吳女士：“品質(zhì)造就非凡”是我們的產(chǎn)品宗旨，“技術(shù)”和“品質(zhì)”是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。生命科學(xué)產(chǎn)品也將一如既往的保持高品質(zhì)的特點(diǎn)。我們所有的產(chǎn)品都從德國(guó)原裝進(jìn)口，產(chǎn)品本身的品質(zhì)毋庸置疑。另外，我們有一支由十幾位優(yōu)秀的工程師組成的售后服務(wù)隊(duì)伍，有全天候的400-602-1766售后服務(wù)電話，還有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)QQ群，用戶可以非常方便地與我們聯(lián)系和交流，能確保在中國(guó)本土的售后服務(wù)工作的順利開(kāi)展。
中國(guó)生物器材網(wǎng):按您介紹的如此不凡的高端產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)不會(huì)直接反映到產(chǎn)品的售價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格會(huì)不會(huì)“高不可攀”呢？
吳女士（笑說(shuō)）：我在這里特別強(qiáng)調(diào)，我們的高品質(zhì)絕對(duì)不會(huì)造成我們的產(chǎn)品售價(jià)“高不可攀”，我們的價(jià)格與同檔次產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有大的差別。并且專(zhuān)業(yè)用戶更加重視實(shí)質(zhì)的性?xún)r(jià)比，所以，通常價(jià)格因素不會(huì)成為中國(guó)用戶對(duì)我們產(chǎn)品接受的障礙。
中國(guó)生物器材網(wǎng):現(xiàn)在能不能帶領(lǐng)我們參觀一下生命科學(xué)部的展臺(tái)，并請(qǐng)您例舉帶有明顯特色的產(chǎn)品？并做些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹？
吳女士：當(dāng)然，我們現(xiàn)在就來(lái)看一下德國(guó)耶拿公司非常有特色的生化實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品。這次我們選取了部分產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，如超微量紫外分光光度計(jì)ScanDrop、快速PCR儀SpeedCycler2、自動(dòng)核酸抽提純化系統(tǒng)InnuPure C12、實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀qTOWER、恒溫振蕩孵育器BioShake、抗氧化劑分析儀Photochem等。我們先來(lái)看一下我們最有特色的產(chǎn)品之一，就是我們的快速PCR產(chǎn)品。從升溫速度來(lái)說(shuō)，我們的快速PCR最大升溫速度能夠達(dá)到12-15℃/s，可以在8-15分鐘內(nèi)完成標(biāo)準(zhǔn)的30個(gè)PCR循環(huán)，這是目前市面上速度最快的PCR儀之一了。我們采用獨(dú)特的高品質(zhì)Peltier控溫模塊，熱傳遞效率卓越，可有效縮短退火時(shí)間，以提高PCR反應(yīng)產(chǎn)物的特異性，而且反應(yīng)體系也比常規(guī)PCR的小，可少至5-10ul，這可降低實(shí)驗(yàn)試劑成本。2010年，我們?cè)诳焖貾CR基礎(chǔ)上又推出了一款新產(chǎn)品，快速實(shí)時(shí)熒光定量PCR儀qTOWER，將把用戶帶入快速PCR的新時(shí)代。中國(guó)生物器材網(wǎng):這款超微量紫外分光光度計(jì)的加樣板看上去很獨(dú)特，能不能請(qǐng)您也介紹一下這款產(chǎn)品？
吳女士：是的，這款超微量紫外分光光度計(jì)ScanDrop也非常的獨(dú)特。我們的產(chǎn)品采用獨(dú)特的加樣板CHIPCUVETTE，沒(méi)有樣品蒸發(fā)、沒(méi)有交叉污染，最低加樣量只需0.3ul。16通道的CHIPCUVETTE，最多可檢測(cè)32個(gè)樣品，其檢測(cè)光程固定，有0.1mm和1.0mm兩種選擇，整個(gè)儀器內(nèi)部沒(méi)有移動(dòng)的光學(xué)部件，因此檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性和重復(fù)性非常好。由于其光程很短，所以檢測(cè)高濃度樣品時(shí)無(wú)需稀釋?zhuān)瑑煞N光程有利于優(yōu)化未知濃度樣品的檢測(cè)條件，還可用兩種不同的光程來(lái)檢測(cè)同一個(gè)樣品以重復(fù)確定實(shí)驗(yàn)結(jié)果。同時(shí)，我們加樣板獨(dú)特的虹吸技術(shù)也讓用戶能用普通的手動(dòng)移液器輕松完成加樣。
圖：ScanDrop 圖：CHIPCUVETTE加樣板
中國(guó)生物器材網(wǎng):您詳盡的介紹，讓我們對(duì)德國(guó)耶拿公司生命科學(xué)產(chǎn)品有了很直觀和深刻的了解。感謝您今天接受我們的采訪，我們衷心祝愿在不久的將來(lái)德國(guó)耶拿公司的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)大展鴻圖。
吳女士：謝謝。
圖：analytica China2010德國(guó)耶拿公司的生命科學(xué)產(chǎn)品展示
編后記：analytica China2010眾多德國(guó)參展企業(yè)令人印象深刻，一向嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)企業(yè)自始至終秉承的精良品質(zhì)也讓德國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)廣受好評(píng)。德國(guó)耶拿分析儀器股份公司也是其中具有代表性的企業(yè)之一，公司提供的品質(zhì)非凡、精度優(yōu)異、技術(shù)領(lǐng)先、持久耐用的高端產(chǎn)品將致力于為中國(guó)廣大用戶提供更好的科研硬件設(shè)施。德國(guó)耶拿公司生命科學(xué)部已然在中國(guó)市場(chǎng)揚(yáng)帆起航。
德國(guó)耶拿分析儀器股份公司
http://www.analytik-jena.com.cn
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